Keunggulan produk lokal sebagai mediasi dalam hubungan orientasi pasar dan kinerja pemasaran usaha kecil dan menengah

Abstrak

Perbedaan temuan dalam studi sebelumnya terkait pengaruh orientasi pasar terhadap kinerja pemasaran, minimnya kajian mengenai produk lokal, serta tantangan yang dihadapi UKM dalam meningkatkan performa pemasaran, menjadi dasar dilakukannya penelitian lanjutan ini. Penelitian ini difokuskan untuk menguji peran keunggulan produk lokal sebagai variabel mediasi dalam hubungan antara orientasi pasar dan kinerja pemasaran. Studi ini dilaksanakan secara empiris pada UKM yang bergerak di sektor pengolahan produk lokal khas Kabupaten Kuningan. Teknik pengambilan sampel yang digunakan adalah disproportionate random sampling dengan total responden sebanyak 200 orang. Analisis data dilakukan menggunakan pendekatan Structural Equation Modeling (SEM). Temuan menunjukkan bahwa baik orientasi pasar maupun keunggulan produk lokal memiliki pengaruh signifikan terhadap kinerja pemasaran, dan keunggulan produk lokal terbukti mampu memediasi hubungan antara orientasi pasar dan kinerja pemasaran. Secara teoretis, hasil ini memperkuat konsep orientasi pasar, memperkaya literatur mengenai produk lokal, serta memberikan klarifikasi atas ketidakkonsistenan hasil-hasil studi sebelumnya. Implikasi praktis bagi UKM mencakup penerapan strategi diferensiasi berbasis kekhasan lokal, penguatan orientasi pasar yang sesuai konteks, serta peningkatan kapabilitas internal organisasi.